VR Academy / Onboarding 15 Dias

Onboarding SDR -- 15 Dias

Programa completo de capacitacao para novos SDRs da VR Advogados. 3 semanas, 3 quizzes, 12 role-plays, 1 certificacao.

PRE-REQUISITO OBRIGATORIO
00
Compliance OAB + LGPD
O que voce NAO pode dizer. Promessas proibidas. Quiz 100%.
SEMANA 1 -- FUNDAMENTOS
01
DNA VR + Concorrencia
Cultura, valores, diferenciais e battlecard competitivo.
SEMANA 1 -- FUNDAMENTOS
02
Produtos + ICP + GO/NO-GO
Portfolio completo, perfil do cliente ideal e criterios de qualificacao.
SEMANA 1 -- FUNDAMENTOS
03
Funil + CRM + Lead Score
Jornada do lead, UTM, Lead Scoring e rotina diaria.
SEMANA 1 -- FUNDAMENTOS
04
Gatilhos de Dor
10 gatilhos mentais aplicados a direito bancario.
QUIZ GATE 1
05
Consolidacao + Quiz Gate 1
Revisao da Semana 1. Quiz 10 perguntas, minimo 80%.
SEMANA 2 -- TECNICAS
06
Abertura + Assignment Selling
5 scripts de abertura, conteudo pre-reuniao, gatekeepers.
SEMANA 2 -- TECNICAS
07
Rapport + Escuta + Silencio
Law of Disarmament, escuta ativa 70/30, decodificacao.
SEMANA 2 -- TECNICAS
08
BANT/DANT + Big 5
Frameworks de qualificacao e as 5 perguntas universais.
SEMANA 2 -- TECNICAS
09
Gap Selling + Calculadora
Metodologia Gap Selling, calculadora de economia e desqualificacao etica.
QUIZ GATE 2
10
WhatsApp + Follow-up + Gate 2
7 scripts WhatsApp, cadencia D0-D14, quiz 20pts (min 12).
SEMANA 3 -- EXECUCAO
11
Objecoes + Contorno
12 objecoes mais frequentes com scripts de contorno reais.
SEMANA 3 -- EXECUCAO
12
Fechamento + Handoff + Perda
4 tecnicas de fechamento, 16 campos do handoff, motivos de perda.
SEMANA 3 -- PRATICA
13
Game Tapes
Analise de ligacoes reais: padroes de sucesso e erros comuns.
SEMANA 3 -- PRATICA
14
Role-play 12 Cenarios
12 cenarios de simulacao cobrindo todas as situacoes reais.
CERTIFICACAO FINAL
15
Certificacao
Avaliacao final, handoff simulado e declaracao de prontidao.